Warum Videomarketing in Ihre B2B-Marketingstrategie aufgenommen werden sollte und wie Sie damit beginnen können
YouTube ist eine der Plattformen, auf denen Unternehmen ihre Videoinhalte veröffentlichen. Gut produzierte Videos können sowohl unterhaltsam, lehrreich als auch nützlich sein. Kein Wunder also, dass die Erstellung von Videoinhalten bei vielen B2B-Unternehmen ebenfalls ganz oben auf der Agenda steht. Egal, ob es sich um ein Produkt-, Erklär- oder Imagevideo handelt: Was es für eine erfolgreiche Umsetzung braucht, ist vor allem eine solide Video-Content-Strategie, um die es in diesem Beitrag geht.
1. Was ist Videomarketing?
Videomarketing nutzt Formate wie Produktfilme, Erklärvideos, Tutorials und Kundengeschichten, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Ein Video kann einen Ablauf zeigen oder ein Produkt in seinen Anwendungskontext einordnen. Veröffentlichen Sie es auf den Kanälen Ihrer Zielgruppe und ergänzen Sie damit passende Informationen auf Ihrer Website. Messen Sie Aufrufe, Anfragen und weitere Ergebnisse anhand Ihrer Kampagnenziele, statt allein durch ein Video bessere Suchmaschinenplatzierungen zu erwarten.
▶2. Erfolgsfaktoren für Ihre Strategie für Videoinhalte
Erfolgsfaktoren für Ihre Video-Content-Strategie Bevor Sie mit der Videoproduktion beginnen, sollten Sie zunächst Ihre verfügbaren Ressourcen, Ihre Zielgruppen und Ihre Themenauswahl festlegen. Die Videoproduktion erfordert Zeit für die Planung und das Projektmanagement sowie technisches Know-how für die Aufnahme und den Schnitt. Auf diese Weise wird Personal aus Ihrem Marketingteam in das Projekt eingebunden. Möglicherweise möchten Sie auch die Unterstützung einer Agentur in Anspruch nehmen, was mit Kosten verbunden ist, die Sie bei Ihrer Ressourcenplanung berücksichtigen sollten.
3. Zielgruppe
Überlegen Sie, welche Zielgruppen Sie mit Ihren Videos erreichen wollen. Welche Themen stehen bei Ihren Zielgruppen ganz oben auf der Tagesordnung und sollten daher angesprochen werden? Welche Medien nutzen Ihre Zielgruppen, um sich zu informieren? Nutzen sie zum Beispiel soziale Medien? Dann sollten Sie Ihre Videoinhalte dort teilen. Welchen Nutzen sollen Ihre Zielgruppen aus dem Video ziehen? Gibt es einen Aufruf zum Handeln, dem sie folgen sollten? Das kann z. B. das Herunterladen eines PDF mit Tipps und Tricks von Ihrer Website oder die Registrierung für einen Ihrer Newsletter sein.
Sammeln Sie die Fragen Ihrer Zielgruppe, die Informationen für ihre Entscheidung und die Kanäle, die sie nutzt. Besprechen Sie diese Punkte im Team und wählen Sie daraus ein passendes Thema und Videoformat.
4. Inhalt
Auf der Grundlage der Ergebnisse Ihrer Zielgruppenanalyse können Sie die Themen zusammenstellen, die für Ihre Zielgruppen relevant sind. So entsteht ein praktischer Plan für Videoinhalte für jede Zielgruppe. Überlegen Sie für jeden Themenbereich genau, welchen Mehrwert und Nutzen Ihr Unternehmen Ihren Zielgruppen hier bietet und sammeln Sie im Team Ideen, mit welchen Formaten (z.B. Tutorial oder Produktfilm) Sie Ihre Botschaften am besten vermitteln können.
5. Engagement
Ihr Ziel ist es, Ihre Zielgruppen mit Ihren Videos zu begeistern und zu überzeugen. Dazu ist es wichtig, dass Ihre Videos ebenso ansprechend wie informativ sind. Eine klare Geschichte gibt Ihrem Video eine Struktur: Zeigen Sie eine nachvollziehbare Situation, erklären Sie das Problem und stellen Sie eine passende Lösung vor. Wählen Sie einen Ansatz, der zu Ihrer Zielgruppe und den Informationen passt, die Sie vermitteln möchten. Die Herausforderung besteht darin, eine starke und verständliche Geschichte zu entwickeln. Viele Videos basieren auf dem folgenden Ansatz: Es gibt eine Hauptfigur – den Helden der Geschichte. Er oder sie hat ein bestimmtes Problem. Die Lösung des Problems muss gelingen, weil für den Helden etwas auf dem Spiel steht. Und natürlich kann Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr spezielles Verfahren das Problem besonders gut lösen. Übertragen auf Ihr Marketing für industrielle Anwendungen kann die Lösung des Problems z.B. in Zeitersparnis, höherem Durchsatz oder der Optimierung eines Prozesses bestehen
6. Storyboard
Mit den Informationen, die Sie über den Inhalt, den Mehrwert und den richtigen Aufhänger für Ihre Zielgruppen gesammelt haben, können Sie mit der Entwicklung eines Storyboards fortfahren. Hier ist es ratsam, sich auf das WARUM Ihres Unternehmens zu konzentrieren. was Ihre Sehnsüchte, Ihre EINHEITLICHKEIT und Ihre MOTIVATION sind.
7. Zusammenfassend:
Erklärvideos, Produktfilme, Kundengeschichten und Tutorials sind mögliche Formate für einen B2B-Videoplan. Beginnen Sie mit Ihrem Ziel, Ihrer Zielgruppe, Ihrer Botschaft und dem vorgesehenen Einsatz. Halten Sie diese Entscheidungen in einem Briefing und einer groben Geschichte fest, bevor Sie die Produktion planen. Legen Sie auch fest, wie Sie das Ergebnis bewerten möchten.
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